Le monopole pharmaceutique des huiles essentielles : médicaments à base de plantes
Il est primordial de savoir que certaines huiles essentielles sont soumises au monopole pharmaceutique et ne peuvent donc être vendues librement (articles L.4211-1 et D.4211-13 du Code de la Santé Publique).
Pour faciliter votre compréhension, voici la liste des huiles essentielles concernées :
- Grande absinthe (Artemisia absinthium L.)
- Petite absinthe (Artemisia pontica L.)
- Armoise commune (Artemisia vulgaris L.)
- Armoise blanche (Artemisia herba alba Asso)
- Armoise arborescente (Artemisia arborescens L.)
- Thuya du Canada ou cèdre blanc (Thuya occidentalis L.) et cèdre de Corée (Thuya koraenensis Nakai), désignés également sous le terme de « cèdre feuille »
- Hysope (Hyssopus officinalis L.)
- Sauge officinale (Salvia officinalis L.)
- Tanaisie (Tanacetum vulgare L.)
- Thuya (Thuya plicata Donn ex D. Don.)
- Sassafras (Sassafras albidum [Nutt.] Nees)
- Sabine (Juniperus sabina L.)
- Rue (Ruta graveolens L.)
- Chénopode vermifuge (Chenopodium ambrosioides L. et Chenopodium anthelminticum L.)
- Moutarde jonciforme (Brassica juncea [L.] Czernj. et Cosson)
De plus, depuis 2023, la création de mélanges d’huiles essentielles et d’huiles végétales est également soumise au monopole pharmaceutique, étant exclusivement réservée aux équipes officinales (source : ANSM).
Le statut cosmétique des huiles essentielles
Si vous choisissez de référencer des huiles essentielles à statut cosmétique, il est essentiel de comprendre qu’elles doivent répondre à un cahier des charges spécifique, défini par le Règlement (CE) n°1223/2009. De plus, toute allégation cosmétique associée doit être conforme au RÈGLEMENT (UE) No 655/2013 DE LA COMMISSION du 10 juillet 2013, qui établit les critères communs pour les allégations relatives aux produits cosmétiques. En résumé, la conformité réglementaire, la sincérité, la véracité et l’équité dans la communication sont primordiales pour les produits que vous vendez. Rassurez-vous, en tant que distributeur, votre fournisseur devrait vous fournir ces informations. Cependant, soyez vigilant dans votre communication : par exemple, affirmer que l’huile essentielle d’arbre à thé est « anti-acnéique » constitue une allégation médicale interdite. En revanche, indiquer que « l’huile essentielle d’arbre à thé peut être utilisée pour les peaux à tendance acnéique » relève d’une allégation cosmétique acceptable. Une autre spécificité importante concerne la TVA : les produits cosmétiques sont soumis à un taux de 20%, ce qui implique une marge potentiellement inférieure à celle des huiles essentielles ayant le statut d’arôme alimentaire, dont la TVA est de 5,5%.
Le statut arôme alimentaire des huiles essentielles
Vous l’avez bien compris, il est très intéressant de se diriger vers le statut d’arôme alimentaire ! Mais attention, il relève lui aussi d’une réglementation spécifique : la règlementation (CE) n° 1334/2008 relative aux arômes et à certains ingrédients alimentaires possédant des propriétés aromatisantes destinés à être utilisés dans et sur les denrées alimentaires. Vous y retrouverez des éléments indispensables concernant l’étiquetage et les allégations de naturalité notamment. Selon ce document : « Le présent règlement établit les règles relatives aux arômes et ingrédients alimentaires possédant des propriétés aromatisantes utilisés dans et sur les denrées alimentaires. »
Le statut complément alimentaire des huiles essentielles
Ce statut est particulier car il convient de bien comprendre la définition d’un complément alimentaire, telle que précisée par la Directive 2002/46/CE. Seul un nombre restreint d’huiles essentielles est autorisé dans ce type de produits, et pour certaines, des dosages maximums sont imposés. Le taux de TVA applicable est également un aspect intéressant, puisqu’il s’élève à 5,5%.
Autres statuts:
Il existe encore deux ou trois autres statuts, mais vous n’en aurez probablement pas besoin, sauf si vous envisagez d’ouvrir une droguerie ou une jardinerie. 🙂
Il s’agit du statut des biocides et des substances chimiques :
- Le statut biocide est réglementé par le Règlement (UE) n°528/2012 concernant la mise à disposition sur le marché et l’utilisation des produits biocides.
- Le statut de substance chimique est régi par le Règlement (CE) n°1907/2006 (REACH) (concernant l’enregistrement, l’évaluation et l’autorisation des substances chimiques) et le Règlement (CE) n°1272/2008 (CLP) (relatif à la classification, à l’étiquetage et à l’emballage des substances et des mélanges).
En résumé, les statuts qui facilitent la revente des huiles essentielles sont principalement ceux d’arômes alimentaires, de compléments alimentaires et de cosmétiques.
Il est cependant crucial de veiller à la traçabilité et à l’engagement professionnel de votre fournisseur en constituant un dossier complet de sécurité, de traçabilité et d’étiquetage, conforme à la réglementation applicable au statut du produit.
Vendre des huiles essentielles : positionnement et stratégie marketing solide
Se lancer dans la vente d’huiles essentielles requiert une préparation minutieuse de son positionnement et de sa stratégie marketing. Négliger ces aspects essentiels peut sérieusement compromettre vos ventes et, à terme, la pérennité de votre activité. Pour démarrer sur des bases solides, voici quelques conseils incontournables.
Conseil n° 1: Identifier ses concurrents
Dans le domaine de la vente, on distingue deux types de concurrence : la concurrence directe et la concurrence indirecte.
Les concurrents directs sont les acteurs (individus ou entreprises) qui proposent une offre similaire à la vôtre, comme d’autres vendeurs d’huiles essentielles.
Les concurrents indirects, quant à eux, évoluent dans la même catégorie de besoins que vous, ici le bien-être par la naturalité. Cela inclut les professionnels et entreprises actifs dans la lithothérapie, la phytothérapie, les cosmétiques naturels, etc.
Il est essentiel d’identifier vos concurrents les plus pertinents et de les positionner sur une carte. Cette démarche, appelée mapping concurrentiel, vous permettra de visualiser le paysage concurrentiel et de définir votre propre différenciation.
Conseil n° 2 : Travailler sur soi.
Oui, lorsqu’on se lance dans la création d’une société ou dans un projet entrepreneurial, il est essentiel de bien se connaître ! Pour cela, rien de tel qu’une analyse SWOT. Cet acronyme signifie Strengths (Forces), Weaknesses (Faiblesses), Opportunities (Opportunités) et Threats (Menaces). Concrètement, il s’agit de lister vos atouts, vos points à améliorer, les perspectives de développement pour votre activité et les obstacles potentiels dans un tableau à quatre cases (deux colonnes et deux lignes). Cet outil vous permettra d’obtenir un instantané précis de votre situation actuelle et de celle de votre projet d’entreprise.
Conseil n°3 : Miser sur la communication digitale !
Un impératif : visionnez le développement de votre activité ! Définir précisément votre stratégie de marketing digital est fondamental. Interrogez-vous sur :
- La présence sur les réseaux sociaux ?
- L’optimisation de votre fiche Google Business ?
- Le développement de votre site internet et son référencement ?
Mettez en place un planning stratégique mensuel, jalonné d’objectifs SMART : Spécifiques, Mesurables, Acceptables, Réalistes et Temporellement définis.
Quelle formation pour vendre des huiles essentielles ?
Ainsi, un vendeur performant maîtrisera parfaitement ses produits : un apprentissage des huiles essentielles est fortement recommandé ! Une formation approfondie et reconnue est donc incontournable.
Dans le domaine des huiles essentielles, crédibilité et légitimité sont primordiales. Vous devez être un expert dans votre sujet, en étant capable de :
- Connaître les niveaux et institutions de l’aromathérapie.
- Proposer des protocoles personnalisés en toute légalité.
- Expérimenter les ateliers et les DIY pour pouvoir les animer auprès de vos clients.
- Comprendre la logique des molécules actives afin de conseiller au mieux.
- Identifier les ouvrages de référence indispensables.
- Avoir un mentor pour répondre à vos questions et vous guider.
Où vendre ses produits d’aromathérapie ?
Vous souhaitez proposer des huiles essentielles et des produits d’aromathérapie à la vente ? Découvrez avec nous les diverses solutions qui s’offrent à vous.
Proposez vos produits en magasin physique:
Oui, vous en rêvez depuis l’enfance : ouvrir votre propre magasin !
Si cette idée peut sembler attrayante, permettez-moi de vous offrir mon avis de professionnel. L’ouverture d’un magasin physique peut s’avérer pertinente dans certaines situations :
- Votre entreprise est établie depuis plus de cinq ans.
- Vous disposez déjà d’une clientèle fidèle.
Cependant, cette option peut ne pas être judicieuse si :
- Votre trésorerie est limitée.
- L’emplacement envisagé est isolé.
En effet, un magasin d’huiles essentielles a de bonnes chances de succès si vous bénéficiez déjà d’une certaine notoriété locale. En revanche, pour un débutant, cela représente un risque de consommer rapidement votre trésorerie, d’accumuler des charges importantes et d’obtenir une rentabilité initiale faible.
C’est pourquoi il peut être judicieux d’envisager d’autres méthodes de vente.
Proposez vos huiles essentielles sur internet et en e-commerce :
Pour moi, c’est une excellente solution pour débuter dans la vente d’huiles essentielles :
- Elle permet de minimiser vos charges.
- Vous pouvez vous contenter d’un stock limité (et ainsi réduire le risque de péremption !).
- L’investissement initial est faible.
Ainsi, vous pouvez vous développer progressivement et sereinement ! Néanmoins, il sera crucial de bien définir votre stratégie de marketing digital (voir le conseil n°3 : miser sur la communication digitale) et de vous faire accompagner pour votre lancement sur le web si ce n’est pas votre domaine de prédilection. Rassurez-vous, des formations et du coaching en création d’entreprise dans l’aromathérapie sont accessibles via votre CPF, vous permettant de préserver votre trésorerie pour l’achat de vos produits !
Avoir un stand et revendre des huiles essentielles sur les marchés
Personnellement, je trouve ce type de format très contraignant et peu porteur sur le long terme.
En effet, vous aurez besoin d’un stock conséquent pour une présentation attrayante. De plus, il faudra vous lever très tôt pour installer votre stand et affronter les aléas climatiques (froid, neige, soleil, pluie, vent) qui risquent d’endommager votre marchandise. Sans compter le risque de ne pas obtenir un emplacement adéquat et la nécessité d’être en bonne condition physique.
Cependant, il est vrai que vendre sur un marché peut offrir une ambiance conviviale et familiale. Si vous souhaitez réellement vendre vos huiles essentielles de cette manière, je vous conseille de choisir les marchés qui vous attirent le plus, ceux où l’affluence est importante, mais surtout ceux où la concurrence sera moins forte pour vous.
La vente d’huiles essentielles à domicile ?
Dans un article consacré à la vente directe (VDI) de produits d’aromathérapie, j’ai souhaité partager mon point de vue. Il existe en effet plusieurs entreprises d’aromathérapie spécialisées dans ce modèle de vente, qu’il s’agisse de VDI ou de MLM.
Vous trouverez des laboratoires d’origine française ou internationale.
Je vous encourage vivement à identifier avec soin les laboratoires véritablement engagés dans la qualité de leurs huiles essentielles ! Certains n’hésiteront pas à vous promettre des résultats illusoires, adoptant une stratégie de vente agressive qui ne tient aucun compte des législations et réglementations en vigueur, ce qui pourrait vous mettre en difficulté. Ils iront même jusqu’à affirmer, à tort, que les marques d’aromathérapie vendues en pharmacie sont de mauvaise qualité ! De plus, la plupart ne proposent pas de formation qualitative, étayée par des sources officielles : cela représente un réel danger, car, vous le savez, les huiles essentielles doivent être utilisées en toute sécurité, en tenant compte des contre-indications et des précautions d’emploi !
Est ce que j’ai le droit de vendre des huiles essentielles ?
Vous l’aurez compris, la vente d’huiles essentielles est accessible à de nombreux acteurs, dans le respect de la réglementation et des différents statuts :
- Les particuliers sous le statut de VDI (Vendeur à Domicile Indépendant).
- Les naturopathes, aromathérapeutes, réflexologues et autres praticiens du bien-être.
- Les vendeurs sur les marchés.
- Les magasins bio et de produits naturels, les herboristeries.
- Les pharmacies.
- Les producteurs et distillateurs.
Seuls les professionnels de santé libéraux ne peuvent généralement pas revendre d’huiles essentielles dans le cadre de leur activité principale (les kinésithérapeutes en exercice, par exemple).
Peut-on gagner de l’argent en vendant des huiles essentielles ?
Je perçois votre impatience ! Oui, il est possible de gagner de l’argent en vendant des huiles essentielles, mais sous certaines conditions importantes.
Premièrement, analysez votre marque et calculez la rentabilité de chaque produit. Visez une marge avec un coefficient minimum de 2 (par exemple, un achat à 5 € pour une revente à 10 €).
Deuxièmement, étudiez attentivement les prix pratiqués par vos concurrents et par la marque que vous comptez proposer. La plupart des distributeurs et laboratoires vendent en ligne. Si vos prix sont supérieurs à ceux trouvés sur internet, vos ventes seront compromises.
Troisièmement, la sélection de vos fournisseurs est cruciale :
- Producteurs
- Distributeurs
Il est impératif que les produits que vous proposez soient olfactivement intéressants, car c’est un facteur clé de fidélisation de votre clientèle.
Imaginez le potentiel si vous pouviez proposer une marque unique, sans concurrence directe à moins de 150 € pour un lot de 50 produits ! Cela représenterait une opportunité considérable. Vous auriez la liberté de fixer vos propres prix par produit (après avoir réalisé une analyse comparative rigoureuse), et ainsi, de déterminer votre propre rentabilité. C’est dans ce scénario que vous pourriez réellement bien gagner votre vie.
Vendre des huiles essentielles est ce une bonne idée ?
Si la vente d’huiles essentielles vous attire, je vous encourage vivement à structurer votre projet, à explorer les différentes avenues possible et à bien apprendre l’environnement de l’aromathérapie
Plusieurs de mes étudiants ont déjà franchi le pas avec succès ! En appliquant rigoureusement les points que nous avons abordés, je suis convaincue que votre activité vous apportera rapidement satisfaction. Et si vous vous sentez dépassé ou ne savez pas par où commencer, n’hésitez pas à me solliciter, je vous répondrai avec grand plaisir.
À bientôt pour un prochain article.
Marie Mori
